CMO在企业中 ，对内是研发项目这条“船”上的创新“掌舵人”；对表是公司研发的“门面” ，代表公司的临床研发风格 ，也是与监管机构沟通、获得其他公司合作和投资人认可的“能力”之一 。而能与PI“坐下来」仉对科学、研发争吵一番的CMO更是可贵 。令媛易得 ，一将难求 。
近年来 ，国内生物造药行业出现井喷式发展 ，诞生了上千家Biotech公司 ，多种岗位都处于人才稀缺状态 ，首席医学官（CMO）尤其如此 。
把药从研发阶段成功推向市场的过程 ，必要CMO具备分歧能力：在项目即将进入临床阶段时 ，CMO必要造订可行的新药临床开发打算 ，这必要战术与方向把控的能力和将科研与临床注册相结合的能力；在早期临床阶段 ，CMO必要有很强的执行力 ，能对临床打算的功夫线进行把控；此表 ，CMO还必要佑装慧眼”去挖掘相宜的PI与人才 ，成立公司与专家沟通的网络 ，并搭建起一个少而精的团队 。而面对势不成挡的全球化 ，CMO要有国际化的视野和格局 ，要能凭据国际最前沿的技术和行业发展 ，不休的调整自己的开发战术 。
可见 ，优质CMO必要占有丰硕的职业经验 ，并且经历过多个“岗位阶梯”的磨炼 ，才可能担起临床研发的沉任 。而国内此前没有创新药行业 ，短缺造就环境 ，造成了当下“一CMO难求”的局面 ，这也导致了其“价值”上涨 。
在业内人士眼中 ，优质CMO应具备怎么的特质与能力 ？CMO在企业内部表演着怎么的角色 ，又与钻研者谁说了算 ？全球化之下 ，国际多中心临床试验面对着怎么的挑战 ，企业和CMO又该若何化解 ？E药经理人采访了13位CMO及CEO ，并网络了他们对这些问题的见解 。
01 CMO特质与能力：不是给PI“拎包”的
若何鉴别并约请到优良的CMO来助阵药物研发 ，是国内药企都在思虑的问题 。受访者普遍以为 ，优质CMO有以下特质和能力：
第一 ，丰硕的临床医学经验 。“CMO要可能跟Leading PI或PI‘坐下来’会商临床试验规划 ，而不是给Leading PI‘拎包’的 。”驯鹿医疗CEO兼CMO汪文说 ，“这就要求CMO有临床医学布景 ，能以临床说话与PI对话 。”占有丰硕的临床医学经验 ，是业界普遍以为担任CMO一职的必要前提 。
第二 ，全面的知识储蓄 ，蕴含但不限于熟悉药物研发过程、深刻理解转化医学、有生物学或分子生物学基础、懂得若何设计临床试验 。“CMO要对整个研发流程的各个阶段掌管 ，其中蕴含临床设计、造订临床钻研开发战术、对生物统计学的意识、与PK、CMC等部门协和谐推动临床试验规划执行等 。”拓创生物CEO/结合首创人Mann Fung说 。
第三 ，卓越的辅导力 。“一位好的CMO必要具备占有卓越的辅导能力 ，必要有能力把团队组织起来 ，带头周围人的积极性 ，推进项目顺利、高效的向前推动 。”雅创医药CMO刘确说 。
第四 ，“接地气” ，能实干 。“在大型公司团队分工明确 ，且有多个部门支持 ，好多工作不必要CMO亲力亲为 。但是对于国内的大无数中幼型Biotech公司 ，或者是草创公司 ，CMO必须具备实干心灵 ，能上能下 ，不仅能做打算 ，还能给团队一些现实的领导 ，携带各人将试验、打算落地 。”中抗CMO张丽馨说 。
第五 ，全球化视野和格局 。“对于新药研发 ，CMO只有具备全球化的视野和格局 ，能力适应需要和市场格局的变动 ，援手公司加快推动创新药的研发过程 ，惠及全球患者 。”百济神州高级副总裁、实体肿瘤CMO Mark Lanasa说 。
此表 ，CMO还必要具备持续进建能力、创新思虑能力、应变能力、抗压能力等软实力 ，以及为人民谋健全的责任感与使命感 。只有具备这些特质和能力 ，CMO才可能更精准地造订全球临床开发战术 ，推动临床试验的顺利发展 。
当然 ，一个优质CMO其能力绝非一旦一夕能够练就 ，必要功夫的沉淀 。
02 CMO的角色：掌舵人、门面、桥梁
CMO在企衣凤是什么角色 ，在企业与钻研者之间又表演了怎么的角色 ？
部门受访者以为 ，CMO在企业中 ，对内是研发项目这条“船”上乐观坚定的创新“掌舵人”；对表是公司研发的“门面” ，代表公司的临床研发风格 ，也是与监管机构沟通、获得其他公司合作和投资人认可的“能力”之一 。而在企业与钻研者之间 ，CMO又充任着“沉要桥梁”的角色 。
对内工作中 ，CMO作为研发“掌舵人” ，很大水平上决定了药物临床研发的方向与速度 。
对于草创公司来说 ，CMO的首要工作是携带团队尽快拿到新药的IND申请 ，将公司管线资产推向临床 。对于发展到肯定阶段的公司 ，CMO必要占佑装全局视野” ，要对整个药物研发系统做出规划和两全 。
对表工作中 ，CMO必要与海内表列国的监管机构沟通 。这要求CMO对分歧市场的药研律例系统、监管特点、演变趋向等都必须有深刻的认知 ，并能落实到具体项主张沟通和执行上 。
此表 ，CMO还可能承担部门BD业务 。在一些买卖中 ，能否明显论述公司产品的研发思路、临床数据和将来远景 ，有时会直接影响合作的成败 。而占有丰硕行业布景和深厚经验的CMO ，在说服力和影响力方面 ，能令合作方增长更多“信赖分” 。
除了对内要管研发 ，对表要管“讲话”表 ，CMO在企业与钻研者之间还承担着“沉要桥梁”的作用 。
“国内一位权威的肿瘤专家讲过：若是有一天国内企业的医学官能和国内、海表钻研者进行科学争论 ，本土的临床开发水平便跃上了一个台阶 。”2121非凡医药CMO汪裕举例说 。
企业作为开发方将前沿的科技和创新疗法出现给PI ，为临床获得更多的医治选择提供可能；PI为企业的开发战术和执行提供最切实可贵的定见和反馈 。在合作过程中 ，双方的声音都很沉要 。
“CMO必要保障公司的临床战术和打算与PI进行充分的沟通并达成一致 ，方向认同时不忘细节简直认 ，存在吩扃时也要敢于与PI进行会商 ，共同致力美满开发战术和规划设计 ，优化运营流程 ，推动试验顺利进行 。”纵目生物CMO刘清说 。
同时 ，CMO要两全PI的钻研诉求 ，做好综合评估与决策 。“CMO和PI之间的沟通会更像同业之间的互换 ，而不是从企业的角度通知PI要怎么做 。”加科思CMO王宜说 。
03 国际多中心临床最大挑战：产品竞争力
在集采及医保政策压力之下 ，在同赛路同质化竞争越发严沉之下 ，国际化近乎成为本土Biotech公司的唯一前途 。
作为一款新药在全球研发过程中堆集全球临床试验数据的沉要方式 ，国际多中心临床试验（MRCT）是药企出海最为关键的步骤之一 。但这对于企业和CMO来说 ，都不是一件容易的事 。
在无数受访者看来 ，中国药企发展国际多中心临床试验面对的最大挑战是产品要具备足够的竞争力 。
“做国际化 ，首先要求这必须是一款好产品 。”复宏汉霖总裁朱俊说 。
没有好产品 ，就意味着出海过程中很难与“好”有关系 。产品没有竞争力就难以吸引好的钻研者、患者 ，国际多中心临床试验过程会随之碰壁 ，功夫与成本都将大大增长 ，企业生计也将受到威胁 。
除了占有具备竞争力的产品表 ，与监管机构的沟通是企业出海过程中CMO最沉要的工作之一 。“要与各个监管机构好比FDA、EMA、PDA、KFDA等提前进行沟通 ，这不是一句空言.企业肯定要凭据自身的产品个性及其产品的发展蹊径来决定和监管机构沟通的战术和内容 。这必要CMO对于临床资源、最新的科研成就、大量靶点等进行深刻钻研 ，选择一个最能体显祗业价值的靶点和产品推动临床 。”奕拓医药CMO贺李镜说 。
一旦沟通内容获得了监管机构的认可 ，企业的研发工作也将会事半功倍 。接下来的挑战便来自于国际多中心临床的现实推动 。
第一 ，临床中心的选择 。在海表 ，大医院和幼医院 ，医生的水平会有很大的参差 ，也决定了一个PI的经验丰硕与否 ，以及是否可能招募到足够的患者 ，所以筛选临床中心很沉要 。
第二 ，CRO的选择 。由于实操层面涉及内容极度多 ，对于初次出；蛴仔虰iotech公司来说 ，难以独立实现 ，这时辰就要去思考选择相宜的CRO 。对于CRO的选择和治理也是对药企临床开发团队主导能力的一大考验 。
第三 ，国际多中心的选择 。在什么国度、什么区域发展临床试验都直接关系着将来试验能否顺利进展 。
04 多地申报战术：先看路 ，早干活
出海or不出海 ，这是个问题 。
但当企业回覆“YES”时 ，就要起头思考是否发展国际多中心临床并进行多地申报 。若是企业再次回覆“YES” ，就要做到两点：全球化视野；提前做“作业” 。
当企业确定出海战术后 ，国际多中心临床战术或是索求满足多地申报和临床实际的一个平衡设置 ，或是主攻满足主题市场药监要乞来临床需要的资源优化分配 。这个过程中 ，全球化视角必不成少 。
国际多中心临床钻研在设计、施杏注分析等方面比仅在国内进行的临床试验更为复杂 ，要求企业在国际多中心临床试验打算的早期阶段就必要将全球患者作为一个整体来思考 ，在临床试验的规划设计上也必要思考全球统一规划、分歧区域患者的入组占比等问题 。
此表 ，企业还要思考产品后续的贸易化问题 。产品靠近贸易化时 ，企业除了要考量临床和注册 ，还必要两全产品出产、供给链、质量系统、财政税务等方面 ，只有将分歧维度的成分放在一路全盘思考 ，才可能会做出更优化的多地申报战术 。
“若是失去了有前瞻性的全球化视角 ，一款药物即便在中国获得了成功 ，再想推广至海表市场就要面对一向‘打补丁’的问题 。”朱俊说 。
有了前瞻性全球化视角后 ，在现实执行过程中 ，还必要事事先做“作业” ，步步要趁早 。
Mark Lanasa说：“值妥贴心的是 ，发展全球试验 ，出格是临床Ⅲ期试验 ，对于很多公司依然是一项相当大的挑战 。企业要面对诸多问题和不确定性 ，蕴含高昂的临床试验用度 ，列国分歧的临床实际、诊疗近况和伦理要求 ，以及和分歧药监机构之间的沟通并进行国际合作 。”
这也意味着 ，每个环节企业都要做好充足筹备 。
在早期研发阶段 ，企业就要思虑靶点是否有创新性 ，将来能否在国表入组受试者、产品是否有上市潜力以及临床数据能否支持全球开发等 。
而在选择市场阶段 ，企业要熟悉并能充分利用分歧市场的特点 。“FDA越发激励创新 ，所以加科思的产品通常先在美国做初次人体试验 。相对而言 ，在欧洲做临床Ⅰ期不是出格容易 ，有些要求比FDA更为严苛；但过了早期之后在欧洲发展临床更容易 ，由于竞争比美国少 。澳洲的药监机构审批功夫短 ，对CMC的要求比力单一 ，临床试验启动快 ，并且用度合理 ，这也是好多企业喜欢去澳洲的原因 。”王宜说 。
在临床试验设计方面 ，要合乎列国监管机构、医治规范的要求 ，并把稳监管动向及细节 。“例如 ，从对照组用药上来看 ，国表做肺癌患者的对照组医治通常是‘PD-1+化疗’ ，国内的仿造化疗药若是尚未在国表获批 ，也许就不能用 。”基石药业CMO杨建新说 。
此表 ，临床试验规划还需两全分歧地域的病患人群和社会文化特点 ，降低患者入组难度及脱落的可能性 。
出海对于本土企业而言 ，既是机缘也是挑战 。若何化挑战为更多的机遇 ，答案在企业前进的每一步所下的“功夫”里 ，也在CMO所占有的能力与经验里 。
